Отхвърляне на обикновени „взаимоотношения за покупка и продажба“: Как може Sanhe Steel Company да се вгради дълбоко във веригата за доставки на оборудване от висок клас?

В настоящата индустриална екосистема границата между стоманодобивните компании и производствените предприятия надолу по веригата се размива. Моделът EVI (Ранна намеса на доставчици), насърчаван енергично от Sanhe Steel Company през последните години, пренаписва традиционната логика на обществените поръчки. Когато известен производител на тежки машини проектира ново поколение кранове, техническият екип наSanhe Steel Companyвече се е установил в своя център за изследване и развитие, предоставяйки професионални съвети от етапа на избор на материал.

Това, което трябва да решим, е не само доставката на стомана, но и да помогнем на клиентите да решат проблема с конкурентоспособността на продуктите, "каза ръководителят на маркетинговия отдел на Sanhe Steel Company. Чрез това задълбочено сътрудничество Sanhe приспособи ултратънка стоманена плоча с висока граница на провлачване за клиента, която не само намали теглото на крана, но и увеличи неговия максимален капацитет на повдигане. Този съвместен модел на развитие издигна Sanhe Steel Company от обикновен доставчик на суровини до незаменима връзка във веригата за проучване и развитие на клиента.

Това дълбоко обвързване на интереси направи Sanhe Steel Company изключително стабилна при пазарни колебания. Тъй като в областта на персонализирането от висок клас, след като клиентите изберат материалното решение на Sanhe, те няма лесно да го заменят, което установява високо ниво на лоялност на клиентите. В същото време, чрез придобиване на по-задълбочено разбиране на търсенето надолу по веригата, Sanhe може също по-точно да планира производствения капацитет, като избягва загубата на ресурси, причинена от сляпо производство.

В бъдеще Sanhe Steel Company планира да популяризира този модел в нововъзникващи области като вятърна енергия, съхранение и транспортиране на водород и нови енергийни превозни средства. Като ръководи итерацията на терминални продукти чрез материални иновации, Sanhe участва във възхода на китайската производствена индустрия от висок клас с по-активно и интегрирано отношение. За клиентите да се държат за ръце със Sanhe означава да получат силен институт за изследване на материалите и солидна производствена подкрепа.